香港企业到保山考察咖啡产业

20兆瓦及以上大型的直接上网光伏电站一季度并网12座，为2015年全年并网数量总和。

新技术缔造低成本在过去的5年里，FirstSolar公司对于制造过程加强管控，提升了效率，减少了浪费，两项新产品分别定于明年和2019年上市借鉴和学习国外成熟模式和经验，多渠道多方向多形式使光伏电站的融资渠道畅通，大投入的光伏农业应该兵马未动，粮草先行。

70多户村民安装的太阳能发电系统已经启用，200多名村民用上了免费太阳能电能。即使是光伏农业的发展模式，也正处于探索阶段。但光伏新政下发后，国网还未重新调整相关的并网文件。项目需要在谨慎中前行。张勇认为，这是一个高难度的平衡，这需要跨界的专业和经验。

中国光伏农业工作委员会会长张勇介绍，每座太阳能光伏大棚都相当于一个200千瓦的发电站，每年可发电28万度，能产生30万元的经济效益。今年是国内将光伏应用的方向从地面光伏电站转向分布式的第一年，分布式发展的瓶颈年内或将破解。上网电价在竞争中权重不低20%。

该项目设计方河北能源工程设计公司副总经理董晓青对记者表示：10兆瓦单晶硅光伏方阵较多晶硅光伏方阵发电量增加了4.58%的结论，是在所有外部条件都相同的情况下统计出来的。据不完全统计，2015年3月仅有3家企业参与了单晶硅投标，而到了2016年3月则有12家企业参与了单晶硅投标，其中不仅有多家一直以单晶硅为主的厂商，更不乏一些主推多晶硅的厂商。董晓青对记者表示你看过去的一些领先公司出问题，很大一部分都跟投资决策有关系。

第二个控制成本的方法是控制负债。2010年第三季度，中国光伏行业走入顶峰，这是大家最赚钱的一年。

这个项目已经开始供货。高纪凡回忆，他在公司成立10年之际建了天合光伏产业园，以天合光能为主，其它几十家企业做配套，成为一个园区。但在他之前，每一个问鼎中国光伏产业老大宝座的人都表述过类似的雄心。几年前，这个名字还并不广为人知，相比曾经盛极一时的中国首富施正荣、彭小峰，高纪凡的知名度似乎仅局限在行业内。

因此，高纪凡一度不愿意进入相对安全且赚钱的下游电站，他认为光伏电站建设与运营的良性发展，必须要以投资回报率为核心，更高效、精准、可控地进行光伏电站开发、投资和管理。2015年的销售收入突破30亿美元，出货量达5.74吉瓦，光伏组件累计出货量已接近17吉瓦，全球市场份额超过10%，连续两年保持光伏组件出货量全球第一。我没有见他发过脾气，但是我注意到在行业处于困难的时候，他面色凝重，焦急不安。这些数据在当前中国的太阳能行业中，堪称惊人。

由于上游遭遇到问题，很多人进入电站投资产业。高纪凡是怎么度过光伏寒冬的?时间回溯到六年前。

高纪凡曾经动心，甚至2007年在连云港规划了一个一万吨产能的多晶硅厂。天合光能近几年的变化也贴合了这两点。

无数同行倒下去的尸骨就在眼前，高却趁机爬上了顶峰，这让他看上去更加谨小慎微。同行谈美色变时，高纪凡的另一个举动似乎能解释他理性背后的冒险气质，双反前，天合在美国就有一些合作和布局。随后的接替者彭小峰，从人生峰顶跌倒后，负债累累再次加入了创业大军。为协调来自不同国家，操着不同口音的员工工作，即使是在位于常州的天合总部，也是由来自二十余个国家的员工组成，作为一个在纳斯达克上市的公司，我们从股权上来说，是一家外企，所以员工的国际化是很正常的，只不过这家外企的总部在中国而已。谈判经常陷入胶着，针锋相对，相当辛苦。他判断：太阳能技术的利用，其市场前景和社会效应都无可估量，太阳能在21世纪会大有作为。

为解决找米下锅的问题，有的企业自建硅料厂，如今日已跌落神坛的英利和尚德。如今，他坐上了光伏行业头把交椅。

与很多厂家的销售总部仍然设在公司总部不同，天合光能各洲销售部门承担了大部分的工作。对方说，那你就等着产能过剩吧，积压的问题很快就要爆发了。

自2013年以来，中国已成为全球最大的光伏装机市场，各类市场主体积极投身于电站建设与营运，也相应出现了无序竞争、概念炒作等乱象。高纪凡会成功吗?【一】高纪凡留着干练的寸头，谈吐优雅。

用这种方式，高纪凡聚集起较为完整的光伏产业链和配套产业，包括拉晶、切片、电池片封装、组件、系统开发及安装、产品研发测试、光伏设备等各个环节，仅物流一项即节省大量成本。他找了有优势的上游企业合作，自己专注组件生产。高纪凡认为，不能过度做一些过多风险性的负债，光伏企业要管好现金流，要增加自己的造血功能，这是第一位的。现在的老大是高纪凡，天合光能的掌门人。

在整个行业谈美色变的时候，天合光能的税率让它相对意义上具有了优势。天合的降成本实际上采取了两个办法。

此外，高纪凡还在试图让这家企业变得更轻。折算到利润，可能比同行多出5%-6%的毛利。

现金流是企业的血液，关键时刻现金流比血液还重要，现金断了就一口气都没有了。同时，行业内企业纷纷扩张规模时，高纪凡似乎又提前预料到了新的拐点，思考通过降低成本提高竞争力。

过去几年，中国的光伏产业像过山车。2015年年底，天合光能计划与远景能源的阿波罗光伏云平台，以大数据为基础进行光伏电站资产运营管理，建设光伏电站性能检测、质量评估和电量监控体系。他对行业内的竞争者发出了善意的警告，似乎也是在警醒自己。2014年，之前大面积亏损的光伏制造业经过市场调整和产业重整，而天合在这一年实现了正利润。

用了十年时间，2006年12月，天合光能在纽约证券交易所上市。在美国时，一次偶然的机会，他看到一个消息，到2010年美国要在商住建筑、办公大楼安装100万套太阳能光电系统进行屋顶发电。

事实上，从双反开始那一年的2012年起，天合光能就先后成立了亚太、中东和非洲区域总部，管辖区域覆盖新加坡、泰国、马来西亚等具有潜力的太阳能新兴市场。但高纪凡开始有所警惕。

主要是天合从所谓的垂直一体化的产业布局战略，后来走向了以电池组件为核心的模式。高纪凡解释当时放弃的原因，他看到大家都在搞多晶硅，他想了想三年后自己是否会具有竞争力。